Potongan Biaya Marketplace 50% untuk UMK, Begini Cara Daftarnya

Pelaku usaha mikro dan kecil (UMK) yang berjualan melalui marketplace memiliki peluang untuk mengurangi biaya operasional melalui kebijakan insentif pemerintah. Mulai 25 Oktober 2026, platform perdagangan digital dapat memberikan potongan layanan biaya marketplace paling sedikit 50% kepada UMK yang memenuhi persyaratan dan lolos verifikasi.

Kebijakan ini merupakan bagian dari implementasi Peraturan Menteri UMKM Nomor 3 Tahun 2026 tentang Pelindungan dan Peningkatan Daya Saing Usaha Mikro dan Usaha Kecil dalam Perdagangan Melalui Sistem Elektronik (PMSE).

Namun, pelaku usaha perlu memahami satu hal penting: potongan tersebut tidak otomatis diterima oleh semua penjual di marketplace. Ada persyaratan yang harus dipenuhi, termasuk status usaha, asal produk yang dijual, serta proses pengajuan dan verifikasi melalui aplikasi SAPA UMKM.

Karena itu, pemilik usaha sebaiknya tidak langsung menghitung potongan 50% sebagai penghematan yang pasti. Langkah pertama adalah memeriksa kelayakan usaha dan menyiapkan data toko dengan benar.

Biaya Apa Saja yang Mendapat Potongan?

Insentif yang diatur pemerintah mencakup biaya layanan tertentu yang dibebankan platform kepada penjual. Komponen yang disebutkan meliputi:

• Biaya administrasi (admin fee): biaya yang dikenakan platform atas transaksi penjualan.
• Komisi (commission fee): komisi atau biaya layanan yang dibebankan kepada penjual sesuai ketentuan platform.
• Biaya aplikasi dasar toko: biaya penggunaan layanan dasar toko pada platform perdagangan digital.

Besaran potongan yang diwajibkan adalah paling sedikit 50% dari biaya layanan yang termasuk dalam ketentuan tersebut. Artinya, kebijakan ini bukan berarti seluruh biaya yang muncul dalam aktivitas berjualan online otomatis dipangkas setengah.

Pelaku UMK tetap perlu memeriksa rincian biaya pada masing-masing platform. Perhatikan nama komponen, nilai potongan, dan transaksi yang sudah memperoleh insentif. Jangan mencampuradukkan biaya layanan yang diatur dalam kebijakan dengan komponen biaya lain yang memiliki ketentuan tersendiri.

Siapa yang Berhak Mendapatkan Insentif?

Tidak semua penjual online dapat mengajukan fasilitas ini. Kebijakan ditujukan kepada pelaku usaha mikro dan kecil yang memenuhi kriteria.

Ada beberapa hal yang perlu diperiksa sebelum mengajukan permohonan.

1. Usaha termasuk kategori mikro atau kecil

Pemilik usaha perlu memastikan skala usahanya sesuai ketentuan. Mengacu pada Peraturan Pemerintah Nomor 7 Tahun 2021, usaha mikro memiliki modal usaha paling banyak Rp1 miliar atau hasil penjualan tahunan paling banyak Rp2 miliar.

Sementara itu, usaha kecil memiliki modal usaha lebih dari Rp1 miliar hingga Rp5 miliar atau hasil penjualan tahunan lebih dari Rp2 miliar hingga Rp15 miliar. Perhitungan modal tersebut tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha.

2. Hanya menjual produk dalam negeri

Salah satu persyaratan utama adalah produk yang dijual merupakan produk dalam negeri. Pemeriksaan tidak hanya berkaitan dengan lokasi penjual, tetapi juga asal produk.

Parameter yang digunakan antara lain produk dihasilkan di Indonesia oleh perusahaan dalam negeri, menggunakan seluruh atau sebagian bahan baku dan komponen dari dalam negeri, serta melibatkan seluruh atau sebagian tenaga kerja warga negara Indonesia.

Dengan demikian, pelaku usaha perlu memiliki informasi yang jelas mengenai produk yang didaftarkan. Jangan langsung menganggap semua barang yang dijual oleh toko lokal otomatis memenuhi kriteria produk dalam negeri.

3. Memiliki rekam jejak usaha yang baik

Pelaku usaha tidak boleh melakukan manipulasi transaksi atau menyalahgunakan fasilitas platform. Riwayat aktivitas toko juga menjadi bagian dari pemeriksaan kelayakan.

Karena itu, pastikan transaksi dilakukan secara wajar dan data toko sesuai dengan kegiatan usaha sebenarnya.

Cara Mengajukan Potongan Biaya Marketplace melalui SAPA UMKM

Pengajuan insentif dilakukan melalui aplikasi terpadu SAPA UMKM. Mekanismenya melibatkan pemeriksaan data oleh sistem pemerintah dan verifikasi lanjutan oleh platform perdagangan digital.

Berikut persiapan yang dapat dilakukan pemilik usaha.

1. Siapkan identitas dan informasi usaha

Pastikan data usaha yang digunakan untuk pendaftaran sudah benar dan konsisten. Periksa nama usaha, identitas pemilik atau penanggung jawab, serta informasi lain yang diminta dalam proses pendaftaran.

2. Buat akun SAPA UMKM

Pelaku usaha perlu menggunakan aplikasi SAPA UMKM untuk mengajukan permohonan insentif. Ikuti petunjuk pendaftaran dan lengkapi informasi sesuai permintaan sistem.

3. Cantumkan marketplace dan identitas toko

Masukkan nama platform perdagangan digital yang digunakan untuk berjualan. Setelah itu, lengkapi identitas pedagang atau merchant, termasuk nama pengguna (username) toko.

Jika berjualan di lebih dari satu platform, periksa kembali informasi masing-masing toko agar tidak tertukar.

4. Masukkan daftar produk

Pelaku usaha perlu mencantumkan kode produk atau Stock Keeping Unit (SKU) beserta nama produk yang dijual. Nomor dan tanggal sertifikat produk juga dapat disertakan jika tersedia.

Tahap ini perlu diperhatikan karena kelayakan insentif berkaitan dengan produk dalam negeri. Pastikan SKU, nama produk, dan informasi pendukung sesuai dengan barang yang benar-benar dipasarkan.

5. Ajukan permohonan dan tunggu verifikasi

Setelah data lengkap, kirim permohonan melalui SAPA UMKM. Proses selanjutnya melibatkan verifikasi data usaha dan pemeriksaan oleh platform perdagangan digital.

Menurut keterangan Kementerian UMKM, platform melakukan verifikasi paling lama 10 hari kalender sejak menerima data melalui SAPA UMKM. Insentif diberikan paling lambat lima hari setelah dua tahap verifikasi selesai.

Dengan demikian, waktu tersebut bukan jaminan bahwa setiap pemohon akan langsung menerima potongan dalam lima hari sejak mendaftar. Pemohon tetap harus melewati seluruh tahapan pemeriksaan.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Pengajuan Ditolak?

Pengajuan yang tidak lolos verifikasi bukan berarti pelaku usaha tidak memiliki kesempatan untuk memperbaiki data. Kementerian UMKM menyampaikan bahwa pemohon akan memperoleh penjelasan mengenai alasan penolakan dan persyaratan yang belum terpenuhi.

Jika mengalami penolakan, pemilik usaha dapat melakukan beberapa langkah:

• Periksa kembali status dan kategori usaha.
• Cocokkan data merchant dengan informasi toko di marketplace.
• Periksa daftar SKU dan nama produk yang diajukan.
• Pastikan produk yang didaftarkan memenuhi kriteria produk dalam negeri.
• Perbaiki kekurangan data sebelum mengajukan kembali, sepanjang tidak termasuk kategori pengguna platform berisiko tinggi.

Apabila insentif dihentikan dan pelaku usaha merasa keberatan, tersedia mekanisme klarifikasi atau keberatan melalui saluran yang disediakan platform sesuai ketentuan yang berlaku.

Hitung Dampaknya terhadap Keuangan Usaha

Setelah memperoleh insentif, pemilik usaha sebaiknya tidak hanya melihat nominal potongan biaya. Perhatikan juga pengaruhnya terhadap margin keuntungan dan arus kas.

Misalnya, sebuah UMK memiliki biaya layanan yang termasuk dalam program sebesar Rp1.000.000 dalam periode tertentu. Jika seluruh biaya tersebut memenuhi ketentuan dan memperoleh potongan 50%, penghematan minimalnya adalah Rp500.000.

Angka tersebut merupakan ilustrasi perhitungan, bukan besaran insentif yang pasti diterima setiap toko. Nilai sebenarnya bergantung pada biaya yang memenuhi ketentuan, transaksi yang lolos, dan hasil verifikasi.

Penghematan yang diperoleh dapat dipertimbangkan untuk memperkuat operasional, menjaga persediaan, meningkatkan kualitas kemasan, atau mendukung pemasaran. Namun, keputusan penggunaannya tetap perlu disesuaikan dengan kondisi keuangan dan kebutuhan usaha.

Potongan biaya marketplace minimal 50% merupakan peluang bagi UMK yang menjual produk dalam negeri untuk mengurangi sebagian beban biaya layanan perdagangan digital. Kebijakan ini mulai dapat diimplementasikan pada 25 Oktober 2026 melalui mekanisme pengajuan dan verifikasi SAPA UMKM.

Meski demikian, manfaatnya tidak diberikan secara otomatis kepada semua penjual. Status usaha, asal produk, kelengkapan identitas toko, daftar SKU, dan rekam jejak usaha perlu diperhatikan.

Bagi pemilik UMK, langkah paling realistis adalah memeriksa kelayakan, merapikan data usaha, lalu mengajukan permohonan melalui kanal resmi. Setelah insentif diterima, pantau perubahan biaya pada laporan transaksi dan hitung kembali margin keuntungan.

Dengan pengelolaan yang tepat, pengurangan biaya layanan dapat menjadi salah satu cara untuk menjaga daya saing usaha di tengah persaingan perdagangan digital.